可能會有人想問，為什么每年世界各地都會有許多展會展出，眾多企業(yè)又為什么會參加展會?通俗來說，展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。那究竟企業(yè)能從展會中了解到些什么呢?就請大家看下去吧!
企業(yè)方面
有助于樹立品牌，宣傳品牌精神。通過優(yōu)質(zhì)的展覽會宣傳，企業(yè)可以給顧客展示自身的產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。從消費者心理學(xué)出發(fā)，借助消費者心理，企業(yè)參展的廣告作用可以讓顧客形成不錯的品牌印象。
有助于展示企業(yè)實力，快速建立信任?；ヂ?lián)網(wǎng)曝光可能會讓客戶懷疑公司能力的真實性。會展具有一系列篩選標(biāo)準(zhǔn)，展位和展臺的搭建更需要人員要有過硬的軟實力。展會的展出既能展現(xiàn)公司真正實力，又能快速幫助建立客戶與企業(yè)之間的信任。
提高曝光度。參加展會的顧客肯定是對于這一方面有關(guān)注，但可能顧客還不是很了解當(dāng)下這一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。我們可以根據(jù)展位和展臺，給予顧客絕佳的體驗展品的場所。并且展會必定會吸引大量的媒體，也可以提高企業(yè)的曝光度。
客戶方面
有助于了解消費者需求。參加展覽會可以給企業(yè)創(chuàng)造一個良好的市場調(diào)研機會，且調(diào)研對象的回應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)、誠懇，市場調(diào)研的速度和質(zhì)量較平時有質(zhì)的飛躍，進(jìn)而減少了企業(yè)市場營銷的成本。
有助于增加營業(yè)額。參觀展會的顧客學(xué)習(xí)更為主動，通過全感官的展示，消費者接收了比平時更多的信息量，容易給消費者留下較為深刻的印象，加速潛在顧客轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實顧客。
接觸更多的目標(biāo)客戶，結(jié)識大量的潛在客戶。眾所周知，展會人來人往，潛在用戶就藏于人海中，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。
競爭者方面
有助于了解同行競爭者的情況。展會給各企業(yè)提供良好的展示空間，為了獲得市場的喜愛，企業(yè)一般都會展示其最好的一面，于此也給同行學(xué)習(xí)參考的機會，了解彼此的優(yōu)缺點，有助于各家產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進(jìn)，推動行業(yè)的進(jìn)步。
有助于了解產(chǎn)品生命周期。每種產(chǎn)品都有其生命周期，通過與同行工作者的交流，可以對行業(yè)的發(fā)展有個較為詳實的見解，對處于生命周期末期的產(chǎn)品能進(jìn)行及時地淘汰處理。
有助于調(diào)整競爭戰(zhàn)略。通過對同行企業(yè)的近距離觀察，對他們的價值定位、產(chǎn)品定價、分銷促銷有較好的了解，這對企業(yè)的細(xì)分市場選擇和營銷戰(zhàn)略的實行有巨大的指導(dǎo)作用。
來源：徽茶
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